先週は3日間にわたり、八戸市の新築住宅の完成見学会が
行われました。
沢山のお客様とお話しをさせて頂き、おうちづくりを
始められたばかりのお客様が共通したお悩みを抱えていらっしゃる
ということがわかりました。
土地をお探しのお客様が多く、皆さま苦戦されているようでした。
-土地探しのコツ-です。
☆上手に土地探しをするために☆
家を建てるには土地がなくては始まりません。
グリーンホームズのお客様は主に八戸市内で建てようという方が
多いのですが、住宅地として人気が高いこともあり、土地探し
に苦労されるケースがかなりあります。
予算も立地も土地の形状も含めて、希望通りの土地を見つけるのは
難しいものです。
このブログでは、これから土地探しをするという方に、まずは
最低限の基礎知識として知っておいていただきたいことをお話し
していきます。
☆不動産の流通の仕組みを知ろう☆
土地探しをするにあたって、まずインターネットで検索してみる
という方は多いと思います。いくつかのポータルサイトや
大手不動産会社が独自に運営する自社サイトなどを
検索するうち、みなさんは同じ物件がいろいろな
サイトで紹介されていることに
気づかれたのではないでしょうか?
なぜそういうことになるかと言うと
土地を売りたいと思った人(売主)が、Aという不動産会社に相談すると
A社はレインズ(不動産流通機構)の
コンピュータネットワークシステムに物件を登録し
その情報はレインズ会員の不動産会社であれば
誰でも見ることができ、買いたい人に向けて発信できる
という仕組みになっているからです。
なぜそういうことをするかという理由は明らかです。
A社だけが買い手を探すのではなく、レインズを通して多くの
不動産業者が情報を共有することで、売りたい人と買いたい人を
リアルタイムで結び、迅速に取引が成立することをめざしているのです。
不動産流通のほぼ9割はこのシステムを通じて行われています。
残りの1割は不動産業者が建売業者を兼ねていて直接売る場合
売主側に何らかの事情があり、内々に売りたい場合などが当てはまります。
☆不動産会社をかけ持ちしない方が賢明☆
不動産流通の仕組みを知った方は、もうおわかりになったことと思います。
そう、たくさんの不動産業者に声をかけても、あまり意味がないのです。
それよりは地元で長年続いている不動産会社、大手だが地元にもきめ細かく
対応している会社に絞って土地探しを依頼するのがいいと思います。
☆相場より安い土地は出ないと考えて正解☆
「安い土地が出たら声をかけて」。そんな風に不動産会社に依頼する方も
多いではないでしょうか。
でも、不動産流通の基本として相場以下の土地は市場に出回らないということを
覚えておいてください。土地というものは基本的に相場で取引されるもの。
建売住宅やマンションのように、早く売らなければ「モノ」としての価値が薄れる
場合と違い、土地はあくまでも「土地」。
出来ているものを買うのとは根本的に別物です。
☆相場観を養うのが土地探しの第一歩☆
グリーンホームズでは、お客様が本気で「土地探しをしたい」とおっしゃった場合は
いままでお話ししてきたような基礎知識をもっていただいた上で
「一緒に土地を見に行きましょう」とお誘いします。
それは、お客様のご予算の中で探す土地が、実際にどのような土地であるかを
その目で確かめていただき、希望エリアの土地の相場観を
ご自身の中にしっかりと落とし込んでいただきたいからです。
この相場観が養われていないと、かなり良い条件の土地が出てきた場合でも
決断することができず、みすみす誰かに取られてしまうということも起こります。
☆希望エリアがかなり絞り込めている方は…☆
「この町のこのあたりに住みたい」というくらい、希望エリアが絞り込まれている場合は
足で歩いて集める情報も有効です。たまに建売業者があまり宣伝もせず
看板やのぼりだけを出して区画を販売しているのが見つかることがあるからです。
ただ、大抵の場合、その土地は建築条件付きのことが多いのが難点。
土地だけを欲しいと思っても、直接建売業者と交渉するとうまくいかない場合も多々あります。
グリーンホームズではそんな場合、お客様に代わって交渉にあたります。
グリーンホームズの家を建てたいけれど、どうも建築条件付きらしいという場合には
まず私たちにお知らせください。
土地探しについて、お悩みの方は是非グリーンホームズにお問合わせ下さい。
グリーンホームズは不動産部門はありませんがお客様と
一緒に土地探しのサポートをさせて頂きます。
